銷(xiāo)售不能為失敗找借口

 高鋁磚生產(chǎn)廠(chǎng)家鄭州榮盛銷(xiāo)量大在多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷中，覺(jué)得銷(xiāo)售就是在解決客戶(hù)的問(wèn)題，銷(xiāo)售就是從拒絕開(kāi)始，我們可以這樣理解銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的，銷(xiāo)售是以解決問(wèn)題結(jié)束的，銷(xiāo)售的過(guò)程就是避免自己為自己的銷(xiāo)售失敗找借口：

 高鋁磚生產(chǎn)廠(chǎng)家鄭州榮盛銷(xiāo)量大的觀點(diǎn)：“借口就是自己為自己設(shè)置的障礙�！�

請(qǐng)記住各位銷(xiāo)售精英：公司請(qǐng)你來(lái)就是解決問(wèn)題的。

銷(xiāo)售中的什么問(wèn)題：

1、產(chǎn)品不好；

2、價(jià)格太高；

3、現(xiàn)在不需要。。。。。。

這些粘土質(zhì)高鋁磚銷(xiāo)售人員也可以理解為客戶(hù)的借口；

在銷(xiāo)售中，如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕銷(xiāo)售的借口；

因此“沒(méi)有借口就沒(méi)有銷(xiāo)售。沒(méi)有借口就更沒(méi)有銷(xiāo)售管理！”

高鋁質(zhì)耐火磚銷(xiāo)量大經(jīng)典語(yǔ)錄：“銷(xiāo)售人員請(qǐng)記住你的工作機(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是你的老板和公司給你的，是客戶(hù)給你的。只有客戶(hù)你才有生存的價(jià)值和生存的空間!”

很多銷(xiāo)售總是為自己的業(yè)績(jī)不好而搖頭嘆氣，覺(jué)得上天對(duì)自己真是不公，同樣在一個(gè)公司，銷(xiāo)售同樣一件商品，為什么別人都能夠取得很好的業(yè)績(jī)，為什么自己卻不能夠成功呢？

其實(shí)，這都是借口在做怪？

銷(xiāo)售是一項(xiàng)壓力巨大的工作。在壓力面前，好多銷(xiāo)售人員，尤其是剛?cè)胄械匿N(xiāo)售人員，總是有一種逃避的心理，千方百計(jì)地為自己尋找一些借口，以便有一個(gè)冠冕堂皇的理由不去開(kāi)展業(yè)務(wù)。有這樣的心態(tài)，又怎么能夠有一個(gè)好的業(yè)績(jī)呢？

為什么大多數(shù)人都認(rèn)為銷(xiāo)售是很難的工作呢？原因很簡(jiǎn)單：他們?cè)谡医杩�。銷(xiāo)量大之所以成為大銷(xiāo)量，不是因?yàn)樗麄兪�敗得少，而是他們失敗得足夠多，被客�?hù)拒絕得足夠多，所以他們的成交量也就足夠支撐他們成為銷(xiāo)量大。而一般人總是找借口，不愿意嘗試失敗，也失去了成功的機(jī)會(huì)。

有的銷(xiāo)售人員會(huì)給自己找借口：

1、產(chǎn)品不好、

2、客戶(hù)沒(méi)有需求、

3、客戶(hù)不聽(tīng)我電話(huà)、

4、客戶(hù)不聽(tīng)我解釋、

5、我對(duì)產(chǎn)品的功能了解不夠、

6、甚至是我們的產(chǎn)品太貴等等。。。。。。

借口是找到了，可是一點(diǎn)也經(jīng)不起推敲。產(chǎn)品不好，那么為什么其他銷(xiāo)售人員可以銷(xiāo)售出去？客戶(hù)沒(méi)有需求，那么你為什么不去尋找有需求的客戶(hù)，非把時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)有需求的客戶(hù)身上？客戶(hù)不聽(tīng)你電話(huà)，為什么其他銷(xiāo)售人員的電話(huà)比你打通的多？客戶(hù)不聽(tīng)你解釋?zhuān)�那么你為什么不說(shuō)一些客戶(hù)愿意聽(tīng)的話(huà)？你對(duì)產(chǎn)品的功能不了解，那么你為什么不停下來(lái)，不去當(dāng)“會(huì)說(shuō)話(huà)的說(shuō)明書(shū)”？為什么不好好把產(chǎn)品的功能了解清楚再去銷(xiāo)售？我們的產(chǎn)品太貴，那么你為什么不去思考你的目標(biāo)客戶(hù)是否準(zhǔn)確？

如果找借口的目的是為了使自己成功，那么這個(gè)借口就有用�？墒钦医杩谥荒茏屛覀兏�失敗，那么你為什么還要這么做呢？

成功的人尋找原因，失敗的人尋找借口。彭小東老師多次講過(guò)：“好員工找方法，末流員工找借口；”如果可以找到失敗的原因并不斷改進(jìn)，成功就會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近。相反地，一味地找借口為自己的失敗行為解脫，成功就會(huì)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。

有一段時(shí)間，如果你突然覺(jué)得自己什么也不愿做，每天要出去做業(yè)務(wù)的時(shí)候，就給自己找個(gè)理由，今天我要制定個(gè)計(jì)劃，就不去拜訪(fǎng)客戶(hù)了吧；明天我要開(kāi)會(huì)，就不出去了吧。總之，千方百計(jì)自己找一個(gè)理由，不出去拜訪(fǎng)客戶(hù)。結(jié)果，那個(gè)月我的業(yè)績(jī)竟然下滑到了谷底，受到了領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)厲的批評(píng)。

痛定思痛，我努力尋找自己業(yè)績(jī)下滑的原因，突然發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)會(huì)下滑正是因?yàn)槲覟樽约赫业搅颂�多的理由�?br />
無(wú)可否認(rèn)，每個(gè)人都喜歡為自己找一個(gè)理由，因?yàn)槔碛墒沟梦覀冚p易擺脫心理上的負(fù)擔(dān)�？墒抢碛傻谋澈笫鞘裁茨�？這些理由真的能夠站得住腳么？如果這些理由不被接受又怎么樣呢？

不幸的是，在生活和工作中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣或那樣的借口。借口總在我們的耳畔竊竊私語(yǔ)，告訴我們不能做某事或做不好某事的理由，而且這些理由都顯得冠冕堂皇，有時(shí)甚至連自己都相信了。上班遲到了，會(huì)有“路上堵車(chē)”、“手表停了”、“今天家里事太多”等等借口；業(yè)務(wù)拓展不開(kāi)、工作無(wú)業(yè)績(jī)，會(huì)有“制度不行”、“政策不好”或“我已經(jīng)盡力了”等等借口；事情做砸了有借口，任務(wù)沒(méi)完成有借口。

只要有心去找，借口無(wú)處不在。做不好一件事情，完不成一項(xiàng)任務(wù)，有成千上萬(wàn)條借口在那兒響應(yīng)你、聲援你、支持你。

出現(xiàn)問(wèn)題不是積極、主動(dòng)地加以解決，而是千方百計(jì)地尋找借口，以換得他人的理解和原諒，致使工作毫無(wú)績(jī)效，業(yè)務(wù)荒廢。

尋找借口惟一的好處，就是把屬于自己的過(guò)失掩飾掉，把應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)或他人，心理上得到暫時(shí)的平衡。但長(zhǎng)此以往，因?yàn)橛懈鞣N各樣的借口可找，人就會(huì)疏于努力，不再想方設(shè)法爭(zhēng)取成功，而把大量時(shí)間和精力放在如何尋找一個(gè)合適的借口上。

這樣的人，注定只能是一事無(wú)成的失敗者，注定會(huì)在自己的“借口”中墮落。

所以，為了自己的成功，就要摒棄所有的借口，給自己制定一個(gè)計(jì)劃，然后全力以赴地做好工作。

彭小東老師的觀點(diǎn)；“找借口你的人生就已經(jīng)開(kāi)始在退步，找方法你的人生才會(huì)在進(jìn)步！”

千萬(wàn)不要找借口，找借口就是自己在為自己設(shè)置障礙，在為你人生設(shè)置障礙！

 鄭州榮盛窯爐耐火材料有限公司(http://www.dgshenglan.com)提供水泥窯內(nèi)襯用于各種型號(hào)耐火磚、澆注料、保溫磚、保溫材料 異形高鋁磚 粘土質(zhì)高鋁磚和抗剝落高鋁磚以及錨固件的制作，同時(shí)還擁有水泥窯設(shè)計(jì)及砌筑資質(zhì)，可供客戶(hù)提供一體化的全程服務(wù)，高質(zhì)量的產(chǎn)品配套的高質(zhì)量服務(wù)。

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